반응형 포지티브섬 게임1 협상 기술 높여주는 방법 * 준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다. 1. 협상 팁 1 - 흥정 ( Hight-Low Game )과 협상을 구분해 사용하자 - 양보할 것과 양보할 수 없는 것을 미리 정해 두자 - 니블링 ( Nibbling)을 활용하자. - 플린칭 ( Flinching )을 활용하자 - 상대방의 숨겨진 욕구를 자극하자 1) 흥정 ( High-Low Game )과 협상을 구분해 사용하자 - Zero Sum VS Positive Sum 제로섬이란 한쪽의 이득과 다른 쪽의 손실을 더하면 제로가 되는 게임을 일컫는 말, 포지티브 섬 전략은 개인 또는 조직을 둘러싼 이해관계자들과의 협력을 통한 상생전략을 의미한다. 시장의 가치를 증대시켜 구성원들이 서로 이득을 볼 수 있다는 장점이 있으며, 상대를 죽이고 내.. 2022. 12. 23. 이전 1 다음 반응형
