반응형 협상 주제2 협상 기술 높여주는 방법 * 준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다. 1. 협상 팁 1 - 흥정 ( Hight-Low Game )과 협상을 구분해 사용하자 - 양보할 것과 양보할 수 없는 것을 미리 정해 두자 - 니블링 ( Nibbling)을 활용하자. - 플린칭 ( Flinching )을 활용하자 - 상대방의 숨겨진 욕구를 자극하자 1) 흥정 ( High-Low Game )과 협상을 구분해 사용하자 - Zero Sum VS Positive Sum 제로섬이란 한쪽의 이득과 다른 쪽의 손실을 더하면 제로가 되는 게임을 일컫는 말, 포지티브 섬 전략은 개인 또는 조직을 둘러싼 이해관계자들과의 협력을 통한 상생전략을 의미한다. 시장의 가치를 증대시켜 구성원들이 서로 이득을 볼 수 있다는 장점이 있으며, 상대를 죽이고 내.. 2022. 12. 23. 협상 잘하는 법. 숫자협상과 가격협상 1. 숫자 협상 숫자를 말하기 전에 객관적 기준을 미리 정해야 합니다. 누가 봐도 공정한 기준을 세워야 하는데, 여기서 말하는 객관적 기준이란 시장 가격, 제3자의 결정 ( 감정가 ), 관례나 전통 ( 사회적 합의, 세월의 지혜 ) 그리고 무엇보다 "숫자"로 표현돼야 합니다. 예시로 부동산, 케켄 가격협상 등을 들 수 있습니다. 그리고 논리적 근거를 협상에 활용해야 합니다. "협상은 데이터와 논리의 게임이다."라는 말이 있습니다. ( R&D : Rationale & Data ) 논리적 근거로는 데이터, 통계, 객관적 수치, 시장 상황 등이 있는데, 객관적 기준 -> 숫자 -> 논리적 근거로 설명한 후 할인 또는 프리미엄 전략으로 조정하는 것이 좋습니다. 2. 가격 협상 가격 제시는 누가 먼저 하고 ( 앵.. 2022. 12. 11. 이전 1 다음 반응형
