반응형 BATNA Best Alternative to a Negotiated Agreement1 협상 잘하는 법. 숫자협상과 가격협상 1. 숫자 협상 숫자를 말하기 전에 객관적 기준을 미리 정해야 합니다. 누가 봐도 공정한 기준을 세워야 하는데, 여기서 말하는 객관적 기준이란 시장 가격, 제3자의 결정 ( 감정가 ), 관례나 전통 ( 사회적 합의, 세월의 지혜 ) 그리고 무엇보다 "숫자"로 표현돼야 합니다. 예시로 부동산, 케켄 가격협상 등을 들 수 있습니다. 그리고 논리적 근거를 협상에 활용해야 합니다. "협상은 데이터와 논리의 게임이다."라는 말이 있습니다. ( R&D : Rationale & Data ) 논리적 근거로는 데이터, 통계, 객관적 수치, 시장 상황 등이 있는데, 객관적 기준 -> 숫자 -> 논리적 근거로 설명한 후 할인 또는 프리미엄 전략으로 조정하는 것이 좋습니다. 2. 가격 협상 가격 제시는 누가 먼저 하고 ( 앵.. 2022. 12. 11. 이전 1 다음 반응형
